3 נוסחאות לכתיבת כותרת לעמוד נחיתה

נשלח 11 ביולי 2013, 12:42 על ידי Nirit Hann   [ עודכן 12 ביולי 2013, 14:51 ]
כותרת עמוד הנחיתה היא אלמנט קריטי, שיחרוץ תוך שניות האם הקורא יקדיש מספר שניות מזמנו לקרוא או לא. כדי לייצר כותרת אפקטיבית, עלינו 
להבין למי המודעה פונה, ובאיזה שלב מודעות: האם מאפייני הקהל המחפש ידועים? האם המחפש מודע ומכוון לחיפוש פתרון לבעיה מסוימת? האם ידוע לו מראש מהו המוצר או השירות שהוא מחפש? בהתאם לכך נחבר כותרת.

1: מי אתה, מה אתה מחפש ולמה?

בכותרת מסוג זה ידועים לנו מאפייני המחפש, מהי הבעיה שהוא מעוניין לפתור, ויש לנו מושג לגבי מה הוא מחפש. כדי להניע לפעולה נוסיף אלמנט של תחימת זמן

"האם אתה מנהל שמחפש להתקדם הלאה לעבודה מתגמלת יותר בחודשיים הקרובים?"

"האם אתה הורה שמודאג מגלישת הילדים ללא השגחה באינטרנט בחופש הגדול?"

טקסט ההמשך יספק הבטחה להטבה מיידית (פתרון הבעיה) אם נרכוש את המוצר שמוצע. כלומר, מי שיפעל בזמן התחום ישיג פתרון הולם לבעיה המוצגת.

2: מדוע אתה מתעלם מהבעיה ומתי תפעל לשנותה?

כותרת מסוג זה פונה לכל הטומנים ראש בחול, שאולי מודעים לבעיה אך לא למלוא חומרתה, והם אינם מבצעים את הצעדים הנחוצים לפתור אותה.

הכותרת פונה לרגשי האשם והביקורת של הקול הפנימי, כמניע לנקיטת פעולה.

"כמה זמן תמשיך לסבול מפטריות מטרידות ברגליים שמביכות אותך כאשר אתה בבריכה?"

"מה המחיר שאתה מוכן לשלם על כל יום שעובר ללא הגשמה עצמית ותחושת סיפוק?"

"איך זה ירגיש כאשר סוף סוף תשליך לפח את קופסת הסיגריות  האחרונה שלך?"

"האם אתה נותן לקול השטני הקטן בראש להפריע לך לשאוף למשהו טוב יותר?"

טקסט ההמשך יספק הסבר המקשר בין המצב שהקורא נמצא בו, לבין השלכתו: המצב יגרום לך לאובדן כלשהו של משהו שיקר לך–

*מצב גופני (בריאות, יכולות  פיזיות, רווחה אישית)

*מצב חברתי (המשפחה, החברים, הקהילה)

*סטטוס כלכלי (הישגים, קריירה, הכנסות)

3: נמצא עבורך פתרון תחרותי למה שאתה מחפש

בכותרת מסוג זה ידועה הבעיה ומאפייני הקהל מחפש, ידוע שיש ביקוש למוצר / לפתרון, והמטרה היא להציג את הערך הכספי הכי אטרקטיבי.

"תוכנת סינון לאינטרנט ב-50 ש"ח בלבד"

"סדנת שדרוג קריירה בדיל אטרקטיבי: לא התקבלת, לא שילמת!"

"בהשקעה של 20 דולר ושעה ביום, תהפוך למבוקש בראיונות עבודה – בהתחייבות"

"לכל רוכש מובטחת 100% הצלחה בהפסקת העישון בתוך חודשיים. ולא, כספך יוחזר!"

טקסט ההמשך יספק טיעוני ביסוס ואימות, שמטרתם לשכנע את הקורא שיש ברשותך את ההצעה הטובה ביותר בשבילו:

*הדגמת המוצר בוידאו

*המלצות מפי אנשים מוערכים

*עדות של לקוחות (בייחוד כאלו שהטילו ספק)

*הסברים משכנעים כיצד המוצר עובד

*התחייבות ואחריות למוצר

ישנם עוד סגנונות רבים לכותרות מושכות - בנוסף לשלושת סגנונות אלו. הצלחת הכותרת טמונה בניתוח נכון בעת כתיבת המודעה: מיהו הקהל המחפש, האם הוא מודע למה הוא מחפש ומדוע הוא מחפש זאת, ומהי הדרך החזקה ביותר לעורר אותו לפעולה. 

בהצלחה!

Comments